新闻中心

原创简七理财:20岁摆地摊卖零食,她赚了30万

原标题:简七理财:20岁摆地摊卖零食,她赚了30万

行家好,吾是八爷。

湄描实业有限公司

这两天,你有异国被“地摊经济”刷屏?

吾在朋友圈、朋友群里,望到不下10个琢磨着“地摊事业”的了。

不过说实话,99%的朋友,并不正当摆地摊style;

但吾想首一个身边的实在案例,靠摆另类地摊、赚了近30万——幼成本幼尝试,逐步滚成了大营业。

成功难复制,背后思想手段,却是一个通用的赢利模型:

MVP:比首完善的解决蓝图,不如先给粗糙的解决方案

关键1:春江水暖鸭先觉,需求还从用户来

她摆地摊的首点,很稀奇——本身的寝室。

那时私塾宿弃楼比较稀奇,一切女生,都住在联相符栋楼里。楼里设施专门齐全,每层浴室、自习室,底层还有幼超市。

除了出门上课,不少女生都笑意宅在宿弃里,舒安详服地望望书、上上网。

女生嘛,许众民风在夜晚,边吃零食边刷剧。这个时候,就有些幼难堪了——

幼超市会打烊,9-10点就关门了,而且东西少、不算益处。

那些年,表卖也不发达,能够这位同学,就是在夜晚被馋虫抓心挠肺时,想到了这个女生幼零食的商机:

夜晚这个点,零食断供是常事,但偏偏是行家,最容易犯馋的时间。

说干就干,所以她就着手最先钻研。

关键2:聚焦需求,最幼成本打造“解决方案”

要摆摊,最先要解决的题目,就是卖点什么。

她想了想宿弃楼的环境,结相符女大弟子的心境,决定从进口且益处的幼零食最先,搭配一些口碑款/网红款国产零食。

一来,女生喜欢稀奇,这些不贵且稀奇的幼份食物,3-5块钱单价的都不少,很对女生胃口;

二来,也能跟楼下的幼卖部,做出不夹杂。

吾印象很深,什么G7咖啡啊、越南幼饼干、马来虾条…这些幼零食,吾第一次都是从她那里清新的。

选品的题目解决了,那怎么才能让行家清新她这个幼摊子呢?流量从哪儿来呢?

她想到了一个好手段。

那时吾们私塾,有个BBS论坛,内里有一个板块,是跳蚤市场,挺嘈杂的。

所以,她也在BBS上发了贴,大力宣传了一下本身的幼摊,还留下了宿弃地址和开张时间。发展到后来,几乎实现了夜晚8-9点,想买个零食就能往转一圈的成果。

几乎一切的本校女生都清新,有个方便卖零食的宿弃,东西众,价格还益处。

关键3:迅速迭代

摊子炎嘈杂闹地做了首来,但她又遇到了一个新题目:她异国仓库,进来的货,怎么保存呢?

吾不悦目察到,她的卖货流程和货物,赓续在转折——

最先,她逐步形成了一套本身的订单管理法:

她会给一切产品编号,并请行家在BBS的帖子上,遵命订单号/ 产品编号/ 产品数目/ 手机号 / 总价相符计的联相符格式,挨次跟帖。

细究一下,每个要素都有门道:

-订单号,新闻中心方便她统计和打包取货,同学来她宿弃报号就能取走;

-产品编号 数目,不光方便她打包,而且联相符格式方便她用excel做库存管理;

-手机号,方便催促来晚的用户;

-总价相符计,撙节了她统计的时间,也方便挑醒同学挑前准备好零钱。

而且有了需求再下单,不光营收有保障,而且囤货也可控。

同时,她也钻研了一下零食的存货周转率,发现有些幼商品,稀奇好卖。

比如越南的面包干,就是许众女生钟喜欢的零食,不管什么时候有货,都会很快卖完。

所以,她选出了一些周转率专门高的幼零食,每次进货的时候,都会众囤一点。

如许一来,她的经营模式,就变成了:好卖的东西,随时都有货,客户要是想买,随时都能买到;

不好卖的东西,客户能够挑前下单,用不着囤货,就不必占库存。

就如许,她的幼营业越做越大,从最最先的进口幼零食,拓展到了各栽品类。大学终结的时候,有同学帮她算账,预估流水得有上百万,收好也有近30万。

吾这位同学的通过,能够说是最早的“地摊经济”了。固然这个案例有许众特定背景,但却对每一个想做新尝试的朋友,都有参添价值——

一来,首点是做什么(选品):要从实在的用户起程,千万不要“你以为”,而是要“别人必要”。

比如吾这位同学,就精准地抓住了行家夜晚想吃零食,但无处可买的需求痛点。

二来,迅速试错,先用最幼成本打造“解决方案”:卖什么?用户从哪儿来?卖众少钱?必要支付哪些成本?

当你最先尝试一件新事物的时候,你会发现哪哪都是题目,千万不要陷入完善主义,先用最矮成本、最迅速度,给出一个“解决方案”,望望用户是不是真的必要。

这个案例中,不必要秀气的包装和宣传,甚至不像别的同学那样必要刷楼印传单,这位同学先从“有订单人气”最先验证。

三来,善于总结分析,结相符自身上风,迅速迭代整个流程环节。

比如吾这位同学,用存货周转率的概念,奥妙地分辨出了哪些商品好卖、哪些商品不好卖,并用分析出的终局,改进了囤货和经营的模式。

另表,现在回想,这位同学思路先锋,很有互联网思想——

比如线上线下结相符,比如最最先宣传就会选择一些矮价但时兴的进口幼零食吸引流量,甚至还会正对特点款做限时团购秒杀等,内心上都是迅速试错、迅速迭代的终局。

写到这边,吾本身都有些意犹未尽——比首那些刷屏的摆摊段子,如许的“摆摊思想”,背后是确实在实的需求、脚踏实地的走动、扎踏实实的改进。

吾想,这才是所谓的“赢利秘籍”吧。

倘若你也觉得这个案例有启发,迎接点个【赞】,异日和你聊聊更众案例。

PS:你有什么实在的“摆摊”故事分享?还遇见过那些做幼营业赚大钱的人?迎接留言通知吾哦~

更众理财知识一键直达,

 


Powered by 桐梓望擅半导体公司 @2018 RSS地图 html地图

Copyright 站群 © 2013-2018 版权所有